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　　開發(fā)五原縣市場的過程，即是與氧化鐵紅客戶交流的過程，也是與他們較量的過程。通過溝通，加深了彼此的了解。通過溝通，試探對方的實力和合作誠意。盛隆化工公司想與目標(biāo)客戶合作，就要多掌握溝通技能，能夠引導(dǎo)客戶，使之沿著業(yè)務(wù)員設(shè)定的線路前進。

　　如果業(yè)務(wù)員想實現(xiàn)引導(dǎo)客戶的目的，必須掌握更多業(yè)務(wù)技能。此外，還要在溝通之前，進行大量的準(zhǔn)備工作，制定細致的溝通預(yù)案，這樣才能在雙方溝通中占據(jù)主導(dǎo)位置。準(zhǔn)備工作做得越充分，對氧化鐵紅銷售越有利。

　　五原縣位于內(nèi)蒙古自治區(qū)西部，處在煤炭、天然氣、銅、鐵、硅石、石灰石等多種礦產(chǎn)資源富集區(qū)的包圍圈之中，境內(nèi)有豐富的土地、水、光熱資源、電力資源。氧化鐵紅廠家在本地開展業(yè)務(wù)，必須了解當(dāng)?shù)馗鞣矫娴陌l(fā)展?fàn)顩r，這樣才能推動銷售工作更好的向前邁進。

　　2012年五原縣生產(chǎn)總值達到90.4億元，同比增長13%，其中第一產(chǎn)業(yè)完成增加值26.01億元，第二產(chǎn)業(yè)完成增加值38.38億元，第三產(chǎn)業(yè)完成增加值26.01億元。全部工業(yè)企業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值77.13億元，比上年增長18.1%。實現(xiàn)工業(yè)增加值29.06億元。規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)40個，主營業(yè)務(wù)收入45.22億元，社會消費品零售額達到19.34億元，批發(fā)業(yè)增長12%，零售業(yè)增長15%，餐飲業(yè)增長10.7%。

　　為了制得氧化鐵黑材料，很多人進行了這方面的研究。一些人用FeSO4溶液加入氨水溶液在微波爐中制得黑色的氧化鐵黑納米顆粒。有的科研人員用熱解羰基前軀體法制備出了單分散的γ-Fe3O4納米粒子，此后該法在制備單分散的磁性氧化物納米粒子中得到了廣泛的應(yīng)用。

　　有些研究人員采用多元醇還原法，利用乙酰丙酮亞鐵和乙酰丙酮合鉑在高溫液相中的還原反應(yīng)制取了直徑為3nm的FePt磁性納米粒子，該粒子在表面活性劑的保護下呈現(xiàn)單分散狀態(tài)。還有科研人士在室溫下pH=10左右的環(huán)境中采用氧化誘導(dǎo)、空氣氧化Fe(OH)2懸浮液成功制備出高純度、磁性強、球形分布的氧化鐵黑超細粉體。

　　現(xiàn)在的氧化鐵紅市場競爭程度不斷加劇，企業(yè)想在市場上站穩(wěn)腳跟，沒有兩下子是不行的。一方面企業(yè)需求努力提升產(chǎn)品品質(zhì)，另一方面要在壓縮成本方面多下功夫，這樣才能有效提升產(chǎn)品競爭力。

　　要想做到上述兩點，需要銷售人員多與客戶溝通，了解各地客戶的真實需求。此外，企業(yè)還要緊緊盯住行業(yè)新發(fā)展動態(tài)，在產(chǎn)品研發(fā)上下功夫，開發(fā)更有競爭力的產(chǎn)品。

　　除此之外，還要有先進的生產(chǎn)設(shè)備；設(shè)備跟不上，其它方面的努力也無法充分發(fā)揮出應(yīng)有的威力。近年來，盛隆化工公司引進了處于國際領(lǐng)先水平的現(xiàn)代化生產(chǎn)線和高標(biāo)準(zhǔn)的檢測設(shè)備，使產(chǎn)品品質(zhì)得到了大幅度提升。放眼未來，盛隆化工公司將以嶄新的姿態(tài)應(yīng)對市場的挑戰(zhàn)。