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銷售氧化鐵紅時客戶說資金不足時該如何應對

閱讀次數(shù): -次     發(fā)布時間:2018-12-16   

  在銷售人員向客戶介紹氧化鐵紅產(chǎn)品時,有時候客戶會說"目前公司沒有足夠的錢"或者沒有能力購買,此時銷售人員該如何應對呢?

  說實話,這種情況并不少見。當遇到客戶提出財力異議時,我們應認真分析情況,進而采取相應的對策。一般來說,客戶提出財力異議可能包含以下幾種含義:一種情況是客戶說的實情,預算確實用完了;另一種情況是客戶根本不想購買氧化鐵紅,這是一種說辭;還有一種情況就是客戶想以此尋求優(yōu)惠價格。

  作為銷售人員,我們不能被表面現(xiàn)象所迷惑,要進一步詢問,查明真?zhèn)?,然后采取有針對性的措施?/p>

  湖州市地處浙江省北部,當?shù)靥禺a(chǎn)有湖絲、湖筆、太湖三寶、太湖百合、湖州雪藕、長興白果、長興板栗、安吉白片、莫干黃芽、顧渚紫筍等。

  2015年全年實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值2084.3億元,按可比價計算比上年增長8.3%。其中,第一產(chǎn)業(yè)增加值122.4億元,增長1.7%;第二產(chǎn)業(yè)增加值1026.7億元,增長6.5%;第三產(chǎn)業(yè)增加值935.1億元,增長11.9%。人均GDP為79025元,增長8.1%。人均生活消費支出12348元,增長11.5%。

  經(jīng)過多年的發(fā)展,人類掌握的生產(chǎn)氧化鐵紅的方法已經(jīng)有很多種。在使用這些方法生產(chǎn)氧化鐵紅時,會產(chǎn)生一些雜質(zhì)或異物,這些物質(zhì)有的對環(huán)保有污染,有的對氧化鐵紅的使用存在不利因素。為了解決這類問題,廠家需要綜合考慮,選擇合適的方法將這些異物清理出來,或者更換生產(chǎn)方法。

  總的來說,一方面企業(yè)要核算氧化鐵紅的生產(chǎn)成本,另一方面還要考慮生產(chǎn)對環(huán)境的影響。環(huán)保是企業(yè)繞不開的話題,要生產(chǎn)就要考慮對環(huán)境的污染,以及如何解決污染問題,這些都要考慮進去,都跟生產(chǎn)成本是相關的。

  盛隆化工公司集設計、生產(chǎn)、銷售于一體,本著“以質(zhì)量求生存,以創(chuàng)新謀發(fā)展”的經(jīng)營理念,不斷提升產(chǎn)品生產(chǎn)工藝,增強產(chǎn)品品質(zhì),以滿足用戶的新需求。

  經(jīng)過不斷地改進工藝,結合公司多年的經(jīng)驗積累和專業(yè)人員在生產(chǎn)加工方面的不斷進步,使得產(chǎn)品品質(zhì)更好、價格更優(yōu),進而贏得了眾多用戶的一致好評。

  展望未來,盛隆化工公司將以飽滿的熱情、不斷提升的生產(chǎn)工藝和高素質(zhì)的人才更好的服務廣大用戶,愿與您攜手并進,共創(chuàng)美好明天。