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　　從事銷售工作，需要具備很多技能，懂得傾聽就是其中非常重要的一項(xiàng)技能。很多銷售人員在拜訪樂亭縣客戶時(shí)，喜歡侃侃而談，以為這樣可以展示自己的口才，希望通過自己較強(qiáng)的口才來說服對(duì)方購(gòu)買自家的氧化鐵紅等產(chǎn)品，結(jié)果往往適得其反。造成這樣結(jié)果的因素很多，其中很重要的一點(diǎn)是他沒有站在客戶的角度考慮問題，只是一味的想來推銷產(chǎn)品。

　　對(duì)于盛隆化工公司來說，無論是招聘業(yè)務(wù)員，還是在平時(shí)的培訓(xùn)過程中，都應(yīng)該讓銷售人員樹立這樣的觀念，就是要處在客戶的角度考慮問題，不能一味地推銷的方式來與樂亭縣客戶溝通。

　　樂亭縣地處唐山市東南部，是河北第一沿海大縣。這里盛產(chǎn)土特產(chǎn)主要有對(duì)蝦、對(duì)蝦罐頭、缸爐燒餅、白苗笤帚、劉美燒雞。礦產(chǎn)有石油、天然氣、鐵、煤、溫泉等。對(duì)于氧化鐵紅廠家來說，要想了解樂亭縣對(duì)氧化鐵紅的需求，應(yīng)該進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，這樣才能獲得更加詳盡的資料，才有利于做出更為準(zhǔn)確的判斷。

　　2009年，樂亭縣地區(qū)生產(chǎn)總值完成233.3億元，同比增長(zhǎng)15%；財(cái)政收入13.25億元，增長(zhǎng)15.2%；全社會(huì)固定資產(chǎn)投資120億元，增長(zhǎng)49.8%；實(shí)際利用外資3186萬美元，增長(zhǎng)28.1%；出口創(chuàng)匯7673萬美元；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入16519元，增長(zhǎng)12.2%；農(nóng)民人均純收入7846元，增長(zhǎng)8%。研究上述幾方面的數(shù)據(jù)變化，也將對(duì)產(chǎn)品銷售起到一定的幫助作用。

　　為了制得氧化鐵黑材料，很多人進(jìn)行了這方面的研究。一些人用FeSO4溶液加入氨水溶液在微波爐中制得黑色的氧化鐵黑納米顆粒。有的科研人員用熱解羰基前軀體法制備出了單分散的γ-Fe3O4納米粒子，此后該法在制備單分散的磁性氧化物納米粒子中得到了廣泛的應(yīng)用。

　　有些研究人員采用多元醇還原法，利用乙酰丙酮亞鐵和乙酰丙酮合鉑在高溫液相中的還原反應(yīng)制取了直徑為3nm的FePt磁性納米粒子，該粒子在表面活性劑的保護(hù)下呈現(xiàn)單分散狀態(tài)。還有科研人士在室溫下pH=10左右的環(huán)境中采用氧化誘導(dǎo)、空氣氧化Fe(OH)2懸浮液成功制備出高純度、磁性強(qiáng)、球形分布的氧化鐵黑超細(xì)粉體。

　　盛隆化工公司要提升氧化鐵紅銷售業(yè)績(jī)，提高市場(chǎng)影響力，就必須在產(chǎn)品差異化上投入更多精力，多下功夫，努力完善產(chǎn)品品質(zhì)，找到屬于自己的藍(lán)海市場(chǎng)，讓特定客戶更加認(rèn)可我們的產(chǎn)品，這樣企業(yè)才會(huì)有出路。

　　一味地隨大流，這樣方式將越來越難走。要知道，現(xiàn)在的客戶也發(fā)生變化，他們也要面對(duì)更多的市場(chǎng)變化。以不變應(yīng)萬變的方式，不是萬能的。我們必須從自身的實(shí)際情況出發(fā)，找到適合自身發(fā)展的道路，不能一味地走老路。