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　　業(yè)務員在與客戶溝通時，要注意談判的火候。若是顧客沒有提出價格問題，我們千萬不要主動報低，更不能報出氧化鐵紅底價。

　　一般來說，客戶聽到你說這是低報價后，顧客是不會相信的，即使相信，出于占便宜的心理，他們會繼續(xù)要求你把價格往下壓。若是你不同意，則會令雙方談判陷入僵局；如果你同意，則會損失利潤，甚至令這單生意沒有利潤，而且這與前邊你說的低價格相違背，可見報價技巧是多么重要；看來，想做好海安市的氧化鐵紅銷售工作，必須不掌握更多報價技巧，是很難搞好當?shù)貥I(yè)務的。

　　海安市地處江蘇省中南部，是全國投資潛力百強縣市、全國縣域經(jīng)濟綜合競爭力100強。域內礦產(chǎn)資源主要有黏土礦、石油、地熱資源。其中油氣和地熱資源豐富，具有很大的開發(fā)潛力。如何在海安市開展氧化鐵紅業(yè)務，必須因地制宜，不能盲目的照搬以前的老套路，這就需要進行詳實的市場調研，努力挖掘其中的業(yè)務潛力。

　　2017年，海安實施農(nóng)村河道疏浚、小農(nóng)水重點縣、拆壩建橋涵等項目，全年累計完成疏浚河道136條，新建各類護岸45.34公里。截至2017年末，海安規(guī)模企業(yè)數(shù)、億元企業(yè)數(shù)分別達909家、220家。海安市實現(xiàn)工業(yè)應稅銷售1348.20億元，比2016年增長17.5%。規(guī)模工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務收入2516.75億元，實現(xiàn)利潤181.63億元，實現(xiàn)高新技術產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值1259.21億元。實現(xiàn)新興產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值1004.1億元，比2016年增長20.7%。可以說，對本地的發(fā)展情況掌握的越多，越是有利于氧化鐵紅向前推進。

　　氧化鐵綠，具有強烈吸收紫外線、耐光、耐大氣孝化等良好性能?；瘜W性質穩(wěn)定。吸入氧化鐵綠粉塵會引起肺塵埃沉著病，這種粉末在空氣中高容許濃度為5mg／m2。

　　如今氧化鐵綠在建筑建材、油漆涂料、塑料等領域有著非常廣泛的應用，可以用于染料、油漆、水泥制品、涂料的著色等。

　　在水性涂料粉末，根據(jù)顏色不同適量配置。氧化鐵綠與應用體系中其它成分相溶性好，能增強油漆的防銹、抗紫外線等性能。氧化鐵綠在油漆生產(chǎn)中也有應用。

　　為了讓服務更貼近客戶需求，盛隆化工公司狠抓產(chǎn)品研發(fā)；投入大量人力、物力和財力，以期盡快在產(chǎn)品性能方面實現(xiàn)突破，盡早提高產(chǎn)品競爭力，能夠在氧化鐵紅市場上超越眾多競爭同行，形成自己的競爭優(yōu)勢。

　　如今的市場與以往相比有了很大變化，雖說客戶較以往增長了很多，但是客戶的需求差異越來越多，想靠一個產(chǎn)品通吃市場變得不可能，原來的老客戶對產(chǎn)品有了新的要求，希望在特色方面更加突出，更適應他自身需求等等，這無疑增大了產(chǎn)品研發(fā)的力度。這些需求變化是壓力，也是動力，若是我們能夠在市場上找到一批這樣的客戶，服務好這些客戶，自然會降低企業(yè)的研發(fā)成本，提升客戶的粘性。