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想把洛寧縣市場做好,了解客戶是不可少的

閱讀次數(shù): -次     發(fā)布時(shí)間:2019-01-30   

  對于業(yè)務(wù)人員來說,要想搞好洛寧縣的氧化鐵紅銷售工作,就必須加強(qiáng)對該地區(qū)潛在客戶的了解;實(shí)踐證明,對客戶了解越多,對開展銷售工作就越有利。

  業(yè)務(wù)員與客戶溝通,應(yīng)該做好溝通預(yù)案;要想做好預(yù)案,必須對該客戶有比較詳細(xì)的了解;可以說對客戶了解越細(xì)致,對制定銷售預(yù)案幫助越大。

  常言道:知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆;與氧化鐵紅客戶建立合作關(guān)系,不了解客戶是不行的;了解客戶以后,可以決定是否值得與該客戶合作;如果值得合作,就要進(jìn)行更進(jìn)一步的了解,并根據(jù)實(shí)際情況制定有效溝通策略,提升合作的概率。

  洛寧山水秀美,自然景觀和人文景觀眾多。2001年開發(fā)了神靈寨風(fēng)景區(qū),先后晉升國家森林公園和國家地質(zhì)公園;全縣現(xiàn)有竹林面積1萬余畝,圍繞綠竹資源開發(fā)了綠竹風(fēng)情旅游,已舉辦兩屆綠竹風(fēng)情節(jié)。此外,還有庫容12億立方米的國家中型水庫(故縣水庫)、河南省大的樓梯山狩獵場、原始森林全寶山等自然景觀。

  截至2013年,洛寧縣已發(fā)現(xiàn)金、銀、鉛、銅、鐵、鉬等各類礦產(chǎn)29種。洛寧已建成7個(gè)水電站,總裝機(jī)15萬千瓦。洛寧太陽能、風(fēng)能等資源充足,適宜發(fā)展清潔能源,已初步形成了以水電、生物質(zhì)能發(fā)電等為主的清潔能源工業(yè)集群。

  氧化鐵黑是四氧化三鐵的俗稱,化學(xué)分子式為Fe3O4,一種具有磁性的黑色晶體,故又稱為磁性氧化鐵,可以近似地將其看作是氧化亞鐵與氧化鐵組成的化合物(FeO·Fe2O3)。此物質(zhì)溶于酸溶液,不溶于水、堿溶液及乙醇、乙醚等有機(jī)溶劑。

  天然的氧化鐵黑不溶于酸溶液,在潮濕狀態(tài)下,在空氣中容易氧化成氧化鐵(Fe2O3)。氧化鐵黑通常用作顏料和拋光劑,也可用于制造錄音磁帶和電訊器材。雖說近年來人們幾乎不再用磁帶產(chǎn)品,但是技術(shù)的進(jìn)步會(huì)讓氧化鐵黑增加了更多其他方面的應(yīng)用。

  現(xiàn)如今很多行業(yè)已經(jīng)處于生產(chǎn)過剩的階段,氧化鐵紅行業(yè)也不例外;企業(yè)要想增加產(chǎn)品銷售量,提升市場份額,就必須重視產(chǎn)品質(zhì)量,可以說質(zhì)量管理已經(jīng)成為企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)作管理中的重要組成部分。高水平的質(zhì)量管理是企業(yè)生存和發(fā)展的重要基石,提升產(chǎn)品質(zhì)量,可以推動(dòng)企業(yè)在激烈的市場競爭中發(fā)揮質(zhì)量優(yōu)勢,增加獲得訂單的概率,進(jìn)而提升企業(yè)經(jīng)營效益。

  因此說,氧化鐵紅企業(yè)在發(fā)展的同時(shí),需要不斷強(qiáng)化質(zhì)量管理的水平,并且需要全體動(dòng)員、全員參與進(jìn)來,真正做到以人為本,系統(tǒng)管理,拉近客戶與企業(yè)之間的距離,在市場上樹立企業(yè)良好的信譽(yù)和口碑,這樣才能贏得越來越多客戶的信賴。