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閱讀次數: -次 發(fā)布時間:2019-06-13
客戶有很多類型,有一類客戶比較傲慢,比較無禮,你在與其交流氧化鐵紅時,很多時候對方的談話讓人難以接受。面對這類客戶我們該怎樣應對呢?
一般來說,這類客戶看似目空一切、高高在上,實際情況不一定就是我們想象的那樣。根據以往的經驗,這類顧客非常喜歡別人的夸贊和恭維,屬于順毛驢,我們只能順著他們,然后因勢利導,給他們戴高帽,再一步一步的將客戶引入自己的套路,在其好面子的心里作用下,會與你簽訂氧化鐵紅銷售合同。
這是簽訂產品銷售合同的策略,要想與這類客戶長期合作,還是需要過硬的產品來說話,否則只能是一錘子買賣,之后再也沒有第二次銷售機會了。
潁上縣位于安徽省西北部,淮河與潁河交匯處、淮北平原南端。是全國糧食生產先進縣、全國投資潛力百強縣,境內主要礦物資源有煤礦、鐵礦、河沙、石英沙等,具有一定的開發(fā)前景;如果氧化鐵紅廠家想把本地業(yè)務搞好,就要加強對本地相關行業(yè)的了解,挖掘其中的業(yè)務潛力,推動氧化鐵紅業(yè)務的發(fā)展。
2017年,潁上縣規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)新增24家,總數達229家。其中煤炭工業(yè)增長0.4%,非煤工業(yè)增長14.4%。分行業(yè)看,紡織業(yè)、造紙及紙制品業(yè)、皮革毛皮制鞋業(yè)、電氣機械和器材制造業(yè)、水的生產和供應業(yè)完成產值實現了不同程度的增長。主要工業(yè)產品產量中,小麥粉、鞋、電動自行車、水泥、商品混凝土產值保持快增長。若是企業(yè)想長期占據本地氧化鐵紅市場,就要熟悉本地市場發(fā)展趨勢,洞察其中的商機。
資料顯示,常溫狀態(tài)下的氧化鐵紅是一種三方晶系粉末,沒有毒性,其外觀為橙紅至紫紅色;不溶于水,溶于鹽酸、硫酸,微溶于硝酸和酵類。細度在0.4至20微米之間,熔點1565(分解)。
氧化鐵紅在灼燒過程中會放出氧氣,能被氫和—氧化碳還原成鐵。具有優(yōu)異的耐光、耐高溫、耐酸、耐堿、防銹性。分散性好,著色力和遮蓋力很強,無油滲性和水滲性??諝庵懈呷菰S濃度為5mg/m3。
服務是產品價值的延伸,用服務提升產品價值,這是企業(yè)今后應該重點關注的方向:一方面來說,這樣可以及時為客戶解決他們在產品使用過程中遇到的各種問題,同時還能發(fā)現客戶的新需求,這就為產品升級、完善找到了切入點。
對于互聯(lián)網時代的企業(yè)來說,為客戶提供更具個性化的產品和服務,是時代發(fā)展的必然。企業(yè)想要占領更多市場份額,更好的服務客戶,就要提供更有針對性的個性化產品性能,這樣才能提升企業(yè)競爭力,將更多競爭對手攔在門外。