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　　很多銷售人員之所以業(yè)務(wù)做不好，是因?yàn)樵谂c客戶溝通時經(jīng)常被客戶所引導(dǎo)，被客戶牽著走，導(dǎo)致自己非常被動，氧化鐵紅業(yè)務(wù)自然很差勁。對比發(fā)現(xiàn)，優(yōu)秀的銷售人員總是能夠引導(dǎo)客戶，讓客戶順著自己的思路走，終實(shí)現(xiàn)成交。

　　那么，這些優(yōu)秀業(yè)務(wù)員是如何做到的呢？其實(shí)，他們也不是神人，也是在吃過很多虧以后才總結(jié)出來的。此外還要學(xué)習(xí)他人的思路、套路，關(guān)鍵的東西，還是需要自己總結(jié)，形成自己的套路；還有非常關(guān)鍵的一點(diǎn)就是要熟悉長?？h的實(shí)際情況，特別說針對某個特定客戶，我們需要提前了解，這樣做好有的放矢，才能提升氧化鐵紅成交率。

　　長?？h，位于遼東半島東側(cè)的黃海北部海域，主要礦產(chǎn)資源有鐵、金鋼砂和白粘土等。如何挖掘長?？h的業(yè)務(wù)潛力，提升氧化鐵紅銷量，是銷售人員必須要面對的?？偟膩碚f，要了解產(chǎn)品特點(diǎn)，更要了解本地的發(fā)展特點(diǎn)，挖掘其中的業(yè)務(wù)潛力。

　　2012年，長?？h全年實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值77.3億元，同比增長11.0%。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值50.5億元，第二產(chǎn)業(yè)增加值7.9億元，第三產(chǎn)業(yè)增加值18.9億元。全年水產(chǎn)品總產(chǎn)量達(dá)71.6萬噸，同比增長17.1%；全年工業(yè)總產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)24.4億元，其中規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值8.7億元；建筑業(yè)總產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)7.5億元，其中資質(zhì)以上企業(yè)10家，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值7.0億元，增長27.6%。全年共接待上島游客122.5萬人次，實(shí)現(xiàn)旅游綜合收入9.2億元。2012年全年實(shí)現(xiàn)外貿(mào)自營進(jìn)出口總額1.12億美元，同比增長17.0%。對于氧化鐵紅廠家來說，對本地區(qū)各方面的情況了解的越多，越是容易發(fā)現(xiàn)更多的業(yè)務(wù)機(jī)會。

　　社會發(fā)展到今天，人類的技術(shù)手段越來越先進(jìn)，對氧化鐵紅的認(rèn)識變得更加深入，使得氧化鐵紅的應(yīng)用更加寬廣，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中發(fā)揮了越來越多的價值。

　　在防銹漆方面就是一個很好的例證。一般來說，油漆都有一定的防銹作用，但是在一些特殊行業(yè)，對于一些特殊材料來說，普通的油漆涂料的防銹效果仍然不能滿足人們的需求；為此，一些廠家開發(fā)了防銹效果更佳的防銹漆產(chǎn)品，以滿足這些特殊的需求，并獲得了不錯的經(jīng)濟(jì)效益。

　　盛隆化工公司是一家集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的科技型生產(chǎn)企業(yè)，公司在立足現(xiàn)有市場的同時，積極向高精尖方向發(fā)展，以提升產(chǎn)品附加值，提升企業(yè)競爭力。

　　目前，公司產(chǎn)品不但在國內(nèi)很多地區(qū)有了良好銷售業(yè)績，更是出口到歐洲、東南亞及中東等十幾個國家和地區(qū)。

　　企業(yè)發(fā)展，不進(jìn)則退；為了更好的服務(wù)客戶，盛隆化工公司將再接再厲，不斷迎接新的挑戰(zhàn)，以期更好的服務(wù)廣大客戶。